研華軟硬齊攻共創(chuàng)邊緣AI商機，加速Sector組織變革促下階段成長
7月31日，2024 – 全球工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)廠商研華科技（TWSE：2395）今（31）日舉行法人說明會，由董事長劉克振與陳清熙、蔡淑妍、張家豪三位共治總經(jīng)理親自主持。受到地緣政治、高通貨膨脹等風(fēng)險影響，終端用戶需求仍偏保守，研華2024上半年合并營收同比有所下降。
研華綜合經(jīng)營管理總經(jīng)理暨財務(wù)長陳清熙表示，展望2024下半年，隨著全球景氣緩步復(fù)蘇，整體接單狀況已回溫，研華第二季接單/出貨比值（B/B Ratio）為1.01，為2022年第二季度以來BB值首度回歸1以上，其中中國、韓國等市場接單動能強勁，營收表現(xiàn)有望個位數(shù)年增，預(yù)估2024年整體營運有機會逐季增長。
軟硬整合 結(jié)盟50+伙伴，打造邊緣AI生態(tài)圈
國際調(diào)研機構(gòu)預(yù)估未來AI技術(shù)將如空氣、網(wǎng)絡(luò)般的普及于日常生活中，預(yù)計至2032年，全球Edge AI CAGR將高達26%，各應(yīng)用領(lǐng)域商機無限，但也面臨不易規(guī)模化的挑戰(zhàn)。嵌入式物聯(lián)網(wǎng)平臺事業(yè)群總經(jīng)理張家豪表示，研華深知生態(tài)系統(tǒng)的建立和協(xié)作對邊緣AI的規(guī)?；瘶O為重要，這也是克服邊緣AI實作和挑戰(zhàn)的關(guān)鍵因素。研華發(fā)揮自身產(chǎn)業(yè)影響力，已與全球超過50家合作伙伴結(jié)盟，共同打造邊緣AI（Edge AI）生態(tài)圈。
上游芯片商方面，已與全球一線AI芯片公司深化合作，全速開發(fā)x86與ARM-based的Edge AI 運算平臺，包含Edge AI加速模塊（EAI）、Edge AI模塊（AOM）及AI-Ready Edge系統(tǒng)（AIR），并進一步提供Edge AI多樣化硬件平臺搭載Edge AI SDK 軟件開發(fā)工具包整合加值服務(wù)，加速Edge AI平臺的評估效能、AI模型訓(xùn)練與AI方案部署。同時，研華優(yōu)先鎖定AI產(chǎn)業(yè)化的高成長新興應(yīng)用，如：醫(yī)療影像（Medical Imaging）、機器視覺（Machine Vision）、自主機器人（Autonomous Robot）等，并整合AI芯片大廠SDK及關(guān)鍵外圍模塊到研華Edge AI系統(tǒng)平臺中，大幅縮短客戶POC的導(dǎo)入時間。
工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群總經(jīng)理蔡淑妍進一步指出，研華預(yù)見行業(yè)客戶對工業(yè)邊緣AI算力需求日益增長，公司已全力投入創(chuàng)新，以擴大邊緣AI系列產(chǎn)品的深度與廣度。除高性能的AI視覺相機和邊緣AI推理系統(tǒng)，還將計劃推出NVIDIA MGX?服務(wù)器，整體產(chǎn)品布局更加完整。此外，研華以卓越的產(chǎn)品能力成功擴展系統(tǒng)整合服務(wù)，現(xiàn)已于美國、中國、荷蘭試點提供L10系統(tǒng)組裝服務(wù)，未來計劃增設(shè)L11 Rack機柜的組裝、整合和測試服務(wù)。在AI軟件方面也力求突破，結(jié)合研華在邊緣計算的硬實力與AI Agent軟實力整合方案的核心優(yōu)勢，致力為半導(dǎo)體、醫(yī)療和工廠等行業(yè)客戶提供高附加價值的智能整體解決方案，成為企業(yè)客戶最佳的邊緣AI戰(zhàn)略伙伴。
組織變革，由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向(Sector Driven)
研華自2023年起全面啟動Sector driven產(chǎn)業(yè)驅(qū)動的策略變革，聚焦重點產(chǎn)業(yè)市場，對內(nèi)打破組織邊界，對外強化生態(tài)建設(shè)，實現(xiàn)市場價值創(chuàng)新。經(jīng)過數(shù)個月的討論與收斂，已形成具體行動方針：組織方面，在產(chǎn)品事業(yè)群之外增設(shè)總部Sector組織進行市場發(fā)展及銷售企劃。并精簡合并若干有重復(fù)性及規(guī)模過小的產(chǎn)品部，人才與資源重新轉(zhuǎn)進集結(jié)、提升整體戰(zhàn)力。在事業(yè)體營銷方面，四大主要sector明確形成交叉銷售（Cross-selling）機制：iSystem與 iAutomation之間、Service IoT 與Embedded IoT之間共享產(chǎn)品資源、各自對準不同應(yīng)用市場。同時強化區(qū)域業(yè)務(wù)組織與渠道管理能量，逐步轉(zhuǎn)型成為以產(chǎn)業(yè)對焦的組織陣容，進一步貼近產(chǎn)業(yè)需求，提供整合式的軟件加硬件解決方案。
展望2025及2026年，北美、中國等市場接單狀況已見回升，在2024年醞釀的Sector Driven產(chǎn)業(yè)驅(qū)動變革希望能帶來新一波成長動能。此外，生成式AI大潮流可望帶來利基產(chǎn)業(yè)專注的AI Agent 應(yīng)用改革，將進一步加速AIOT+ Edge Computing需求增長。研華作為同時跨足邊緣計算、IoT系統(tǒng)軟件、垂直產(chǎn)業(yè)應(yīng)用解決方案的多元化工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，期望重燃企業(yè)經(jīng)營動能，帶來下一波成長。
關(guān)于研華：
研華成立于1983年，以“智能地球的推手”作為企業(yè)品牌愿景，一直專注于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、嵌入式物聯(lián)網(wǎng)及智慧城市三大市場。為迎接AIoT與人工智能發(fā)展大趨勢，研華以Sector Driven策略全面展開布署并聚焦七大產(chǎn)業(yè)，長期深耕行業(yè)市場，提升核心競爭力；同時，也以AIoT + Edge Computing邊緣硬件平臺產(chǎn)品群、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)軟件平臺WISE-IoT，再加入產(chǎn)業(yè)AI解決方案及行業(yè)知識，融合成為產(chǎn)業(yè)整合應(yīng)用的協(xié)同共譜之經(jīng)營模式，以協(xié)助伙伴客戶串接產(chǎn)業(yè)鏈。研華業(yè)務(wù)分布全球27個國家，擁有近8,800名員工，以強大的技術(shù)服務(wù)及營銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供本土化響應(yīng)的便捷服務(wù)。此外，研華積極推進產(chǎn)業(yè)伙伴共創(chuàng)，加速AIoT生態(tài)圈布建與發(fā)展。 (官網(wǎng)：www.advantech.com.cn 官方微信：研華智能地球)
